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张特:构建生态型公司
2015-03-30   作者:新浪财经   来源:新浪财经   字体:T | T

董事会网—对话


新浪财经:基于“平台+内容+终端+应用”的垂直整合完整生态,乐视将打造中国首个生态手机,乐视超级手机即将上市,它与当前国内厂商的智能手机模式有何不同?

张特:乐视是用生态构建所有商业模式的超前商业模式,它比平台性的商业模式更进一步。整个互联网公司的商业模式发展经历了四个阶段:第一个阶段是产品驱动阶段,一个互联网刚刚诞生的时候,先有产品,之后进入第二个阶段,即多产品线阶段,逐渐成为产品聚合公司,随着产品增多以后,用户量随之不断提升,就变成了平台公司,因为在每一个架构里进行垂直化整合,就变成了生态型公司。

乐视目前已经进入第四个阶段。第四个阶段在美国已经有一些代表性企业,比如苹果等公司。因此,我们并未将智能手机厂商看做是竞争者。

新浪财经:乐视超级手机在构建乐视生态战略中起到的作用是什么?

张特:手机是移动智能和个人手持终端入口的布局。我们以前在家庭布局中,已经看到了它的量化运营的效果。我们除了有自己的内容,有应用,有云,那我们嫁接一个应用之后,用户粘性就会再次提升。我们最终的目的还是通过这样一个手持生态系统去占领用户。

新浪财经:乐视昨日与北汽集团签署合作协议,双方将联手打造“超级汽车”。乐视主要负责的是互联网智能汽车智能系统、EUI操作系统、车联网系统,同一天,腾讯、富士康、和谐汽车也于昨日签署协议“关于互联网+智能电动车的战略合作框架协议”, 之前阿里巴巴也与上汽集团签署协议设立互联网汽车基金,您认为乐视在超级汽车业务上相较于其他公司有何突出优势?

张特:我们还是有自己的优势。UI系统我们已经做了很久,包括我们的云平台,包括各种移动端应用,比如手机和汽车。手机与车其实都在移动中,都属于移动端领域,这方面我们有很强的优势。

新浪财经:去年十二月,乐视网对外公布,拟在未来一年内的合适时机将旗下乐视影业注入上市公司。目前进展如何?

张特:目前还没有正式启动,乐视影业目前还在做进行新一轮融资,方式主要是以私募为主。

多维度提高用户粘性

新浪财经:乐视涉及如此多的领域,也遇到过一些资金的问题,比如之前的股票质押,当前是否有融资方面的问题,未来如何解决融资问题?

张特:融资方面没有问题,目前我们也在和各种资金方谈合作,子公司的分拆、单独融资都已经在推进中,母公司的定向增发也在推进中,资金的问题会逐渐缓减的。

新浪财经:一些研报中提到乐视目前“硬件亏本,内容赚钱”,真实情况是这样吗?

张特:硬件并没有在亏本,目前亏损主要集中在研发部分,硬件层面的成本基本上是接近的。我们的措施主要还是快速占领用户,靠后续服务赚钱,我们不希望是通过硬件赚钱,从而对这种模式产生依赖。

新浪财经:今年乐视电视的销量目标是300万-400万台,将采取何种手段实施哪些布局保证这一目标的实现?

张特:主要还是依靠提升销售业绩吧。

新浪财经:简述一下乐视的员工持股计划,以及如何实施?

张特:历史上我们已经执行过两期股权激励,未来也会有其他激励方式。之前贾总在投资者交流会上也说过,他未上市的部分股权会有一半分给管理层,这是一个很强的激励,包括目前我们正在执行的全球合伙人的计划,这个项目也带着激励的措施。

新浪财经:未来是否有通过并购实现业务拓展的计划?是否有计划跟其他互联网公司进行合作?

张特:目前还没有并购计划,但是并购肯定是未来我们成长的一个方式之一。暂时没有跟其他互联网公司合作的意向。

新浪财经:对当前市场上很热的“互联网+”是怎么看的?

张特:这个概念早已有了,目前只是上升到了政策关注的层面,我们早就认为互联网是无不在的,任何领域都有互联网的渗透,只要有人存在的地方,就会有互联网用户的存在。用户体验好不好,还得通过接触互联网才能知道。

新浪财经:您屡次提到用户体验,在您看来乐视在提高用户粘性上有什么比较大的战略吗?

张特:提高用户粘性所涉及的操作维度可以有很多层面。主要有几个方面:第一方面是提高用户体验,用户体验好,自然愿意使用产品了,这里面涉及技术体验、内容体验,全方位的体验。我们会不断提升,包括储备更多的内容。第二,我们会依靠服务来提升用户粘性,包括售后服务、跟用户之间的持续互动等等。第三,我们努力打造生态型公司,用户粘性都是单向粘性,只要有一点黏住用户,就能带动其他多个点。

乐视股价大幅上涨更多是一种价值修复

新浪财经:乐视网股价在2015年第一季度上涨了将近三倍,您认为投资者最看中乐视的价值点是什么?市值的核心看点在哪里?

张特:我认为核心还是看未来,比如,乐视会成为一个多大用户量级,多大的生态系统型公司。最近一些利好消息对股价也有所影响,比如乐视超级手机即将推出,乐视超级汽车的推出等等,再加上乐视整个体系的健康完善,乐视的管理团队一直是一个执行力比较强的团队,具有战略思维。

我觉得乐视股价最近的上涨更多的是一种价值修复,同时也体现未来预期。两个层面的共同作用吧。

新浪财经:您曾经屡次提到过互联网市值管理,能介绍一下这种思维模式吗?

张特:首先,其实中国最大的电商人群就是股民,他们很早就通过软件来炒股,当然,当时用户与用户之间还并非是互联的,但至少是使用网络的,并且他们逐渐形成了使用习惯。这些人本来就是互联网用户,那我用互联网的方式为他们服务,本身就是迎合他们的需求。一个很重要的前提是:用户就是我的投资人。

第二就是用什么方式对用户进行服务,比如使用互联网的工具、互联网的一些方式、表现形式接近用户,我也将我的每一个服务链条全部扁平化,展开提供给用户。让我的每一个点直接跟用户进行交互。所以我组织了很多专项的投资者交流会,相当于信息直达给用户,不需要再经过编辑、重新转化,不需要他们只读年报去了解公司业绩。用户可以直接了解我日常的很多细节。如果我是一家好公司,那么我就愿意将细节透明化并告诉用户。我从来没有对管理层进行培训,但他们对外宣传的时候,我非常有信心,只要他们实事求是,别夸张。

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